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把墻面開關做成墻面裝飾藝術品,為公牛電器集團IPO上市打下基礎

2019-04-17 11:16:30      來源:中國金融商報網

對于傳統的白開關大家都不陌生,沒什么好說的,大多雷同的外形,沒多大特點。幾年前很多廠家也都認為,大家都賣白開關那生產白開關就可以了。行業就是如此,這么做就肯定不會出什么問題。問題是不會出,但一直遵照市場的慣例做白開關,也很難有更大的出路。機遇往往是留給有心人的,2007年,在轉換器市場已經確立絕對領先優勢的公牛電器集團,全面進入墻壁開關領域,隨后還確立了“裝飾開關”的戰略定位。這也為公牛電器集團的IPO上市打下了基礎。

為了更好把握消費者對于墻壁開關的需求,公牛電器集團曾做過詳盡的市場調查和用戶調研分析,結果顯示,七成以上的消費者喜歡“時尚化的墻壁開關”,由此公牛電器集團才確立了“裝飾開關”的定位,公牛電器集團董事長阮立平這樣形容:“20年前,大家都喜歡穿白色襯衫,但隨著時代的變化,大家穿襯衫,開始選擇有紋路、多花色的,仔細觀察我們的消費者,這幾年變化很大。在這些變化中,我們能夠捕捉到很多信息,市場有那么多白色開關,為何不嘗試開發一些多樣花色的開關呢?”

消費者只能買到白開關不代表消費者只喜歡白開關,隨著80、90后逐漸成長為家裝主力人群,追求個性化的他們勢必會對看似不起眼的墻面開關賦予更多個性色彩,“好用”、“質量好”的墻壁開關是消費者的基本訴求,但要抓住消費者的心,開關還得“好看”才行!

就這樣,“裝飾化”這一定位讓公牛生產的墻壁開關和別家的產品一下子區別開來。在傳統開關企業還在生產白開關的時候,公牛已經謀得了行業先機,悄悄把墻面開關做成墻面裝飾藝術品了。

二十多年來,公牛堅持以售點為核心的品牌傳播模式,持續不斷地大力支持經銷商在終端售點投放“公牛”店頭招牌、成功把“公牛”品牌傳播到大小城市及各級鄉鎮,形成了簡單卻又行之有效、獨具特色的品牌傳播推廣模式。

同時,公牛電器集團跟隨傳播渠道和傳播方式發展的潮流,有計劃地實施多種立體化傳播方式,不斷擴展品牌知名度、提升品牌美譽度,使“公牛”成長為一個家喻戶曉的公眾品牌。這樣看來公牛電器集團的上市已經成為必然,而且還會讓公牛集團的市值得到迅速增長。

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